home

BMW bán bản quyền sản xuất cho hãng xe Trung Quốc như thế nào

Quốc Vũ Quốc Vũ 20:35 | 06/04/2020
Hãng xe BMW sẵn sàng bán bản quyền những công nghệ có thể bán cho các đối tác khi được giá với mô hình kinh doanh "B2B Licensing Business Model".
Xe Trung Quốc Brilliance V7 có phải được trang bị động cơ BMW? Brilliance V7 về Việt Nam: Xe Trung Quốc, động cơ BMW, giá 700 triệu Ba phiên bản BMW 3-Series bán ra từ tháng sau có gì?

BMW có một mảng kinh doanh ít ai biết, đó là "B2B Licensing Business Model - Kinh doanh bản quyền sản phẩm". Lý do của việc ít người biết đến vì đây là mô hình kinh doanh B2B, viết tắt của cụm từ Business to Business, tạm dịch là bán hàng cho các doanh nghiệp thay vì cá nhân.

Theo đó, đối tác có nhu cầu có thể mua bản quyền của BMW; bao gồm khung gầm, hệ thống truyền động, động cơ, chi tiết đơn lẻ và cả công nghệ… Bán ở đây là bán bản quyền, thiết kế, giải pháp và các dịch vụ hỗ trợ đi kèm, như đào tạo, chuyển giao, hỗ trợ nghiên cứu phát triển và tùy biến sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng. Khách hàng là bên chịu sản xuất, sản phẩm tạo ra mang nhãn mác của khách hàng mà không phải của BMW. Điều này đồng nghĩa với việc khách hàng cũng là người chịu trách nhiệm về chất lượng đối với người dùng cuối.

bmw ban ban quyen san xuat cho hang xe trung quoc nhu the nao
BMW bán bản quyền, bán thiết kế, giải pháp và các dịch vụ hỗ trợ đi kèm, như đào tạo, chuyển giao, hỗ trợ nghiên cứu phát triển và tùy biến sản phẩm... theo nhu cầu của khách hàng.

Xinchen China Power là một công ty con của Brilliance Auto Group (BAG), chuyên sản xuất động cơ. BAG liên doanh với tập đoàn BMW, thành lập liên doanh BMW Brilliance Automitive (BBA), chuyên lắp ráp và phân phối xe BMW chính hãng ở Trung Quốc. Nhưng hãng xe Đức không góp vốn trong liên doanh này, dù Xinchen là đơn vị lắp ráp động cơ BMW N20 (dưới dạng CKD), sản xuất trục khuỷu, thanh truyền để cung cấp ngược lại cho BBA.

Brilliance Auto Group đang hợp tác với BMW để lắp ráp và bán xe BMW tại Trung Quốc nhưng vẫn luôn muốn có thương hiệu xe riêng và muốn tự sản xuất xe. Do vậy hãng tạo ra thương hiệu Brilliance và sử dụng động cơ là do công ty con Xinchen sản xuất. Không có nhiều kinh nghiệm, Xinchen khó có thể tự sản xuất một động cơ có chất lượng tốt. Vì vậy cách tốt nhất là mua bản quyền của một tên tuổi uy tín. Năm 2015, Xinchen ngồi vào bàn đàm phán với BMW với ý định mua bản quyền dòng động cơ Prince (BMW N13).

bmw ban ban quyen san xuat cho hang xe trung quoc nhu the nao
Dòng xe Brilliance V7 có động cơ nhượng quyền từ BMW do Xinchen sản xuất

BMW N13 là dòng động cơ đã cũ do hãng xe Đức phát triển cùng với liên minh PSA Peugeot Citrion từ 2002 và sản xuất từ 2006. Năm 2015, BMW dừng sản xuất dòng động cơ này và thay thế bằng dòng động cơ B38. Lúc bấy giờ, động cơ N13 không còn nhiều ý nghĩa đối với BMW. Vì vậy, khi có người muốn mua động cơ này, BMW sẵn sàng bán bản quyền để thu về một số tiền nhất định dù nhiều hay ít là điều dễ hiểu.

Hợp đồng nhượng quyền được giữa Xinchen và BMW được ký kết vào tháng 6/2015. Theo đó, Xinchen phải trả cho BMW tiền bản quyền trị giá 9,72 triệu Euro. Ngoài ra BMW không quên kèm theo điều kiện Xinchen còn phải trả 100 Eur cho mỗi chiếc động cơ sản xuất ra theo bản quyền này. Hợp đồng nhượng quyền này chỉ có hiệu lực đến hết ngày 31/12/2015, hãng xe Trung Quốc muốn tiếp tục sản xuất phải gia hạn hoặc ký mới.

bmw ban ban quyen san xuat cho hang xe trung quoc nhu the nao
Động cơ CE16 lắp trên xe Brilliance V7 (trái) và BMW N13.

Đúng theo mô hình “Licensing Business Model” của mình, BMW cung cấp thiết kế của N13, và hỗ trợ Xinchen phát triển dòng động cơ này thành dòng động cơ của riêng mình mang tên CE Engine (CE12, CE16, CE18). Trên nắp động cơ, hãng xe Trung Quốc chỉ được viết dòng chữ “Supported by BMW Group technology” (tạm dịch Hỗ trợ công nghệ bởi tập đoàn BMW). Xinchen cũng không được gắn tên của mình và logo xanh-trắng BMW.

Mô hình này khác so với việc Xinchen láp ráp động cơ BMW N20 dưới dạng SKD (lắp ráp trong nước có linh kiện nội địa hóa). Khi đó, BMW sẽ cung cấp linh kiện, lắp ráp theo dây chuyền được BMW cài đặt và kiểm soát chất lượng. Đồng thời Xinchen phải tuân thủ các yêu cầu về chất lượng và quy trình của BMW. Động cơ lắp xong cũng phải giao lại cho BMW trang bị trên các mẫu xe của BMW bán ra ở Trung Quốc.

bmw ban ban quyen san xuat cho hang xe trung quoc nhu the nao
Theo hợp đồng nhượng quyền N13, BMW hỗ trợ nhưng chất lượng sản phẩm ra đời thế nào phụ thuộc vào năng lực của Xinchen.

Trong khi đó, hợp đồng nhượng quyền N13 để phát triển thành động cơ CE của Xinchen lại hoàn toàn khác. BMW hỗ trợ, nhưng chất lượng sản phẩm đầu ra phụ thuộc vào năng lực của Xinchen. Xinchen có thể sử dụng trên bất kỳ dòng xe nào họ muốn (nhưng tất nhiên đã được nêu trước trong hợp đồng nhượng quyền).

"Chúng tôi có thể phát triển Brilliance và Xinchen thành một nhà cung cấp phụ tùng động cơ, sản xuất động cơ. Nhưng trước tiên, họ cần phải có kiến thức và kinh nghiệm về việc này", đại diện tập đoàn BMW, Guenter Wollny chia sẻ. Ông giữ chức Phó chủ tịch cao cấp phụ trách tư vấn dự án của BMW vào thời điểm năm 2015. Vị này cũng cho biết, BMW đang bắt đầu tại Trung Quốc với các phụ tùng SKD và động cơ bán hoàn chỉnh. Ông hy vọng rằng, Xinchen sẽ chứng minh được năng lực của mình, khi bước tiến tiếp theo là các linh kiện được lắp ráp hoàn chỉnh".

Quốc Vũ

Đọc tiếp
Theo LĐCĐ
Bạn thấy bài viết thế nào?
Kém Chưa tốt Bình thường Tốt Rất tốt

Có thể bạn quan tâm

Land Rover đăng ký bản quyền thương hiệu mới mang tên Road Rover

Land Rover đăng ký bản quyền thương hiệu mới mang tên Road Rover

Road Rover sẽ là thương hiệu mới gắn mác cho các dòng xe không thuộc phân khúc SUV của Land Rover trong tương lai.
Vinfast mua bản quyền từ BMW, sẽ ra mắt xe ý tưởng tại Triển lãm ô tô Paris 2018

Vinfast mua bản quyền từ BMW, sẽ ra mắt xe ý tưởng tại Triển lãm ô tô Paris 2018

2 xe mẫu đầu tiên sẽ được Vinfast giới thiệu tại Paris Motorshow 2018 trước khi đưa về Việt Nam vào cuối năm nay.  
Ford và GM bị kiện vì ... bản quyền âm nhạc

Ford và GM bị kiện vì ... bản quyền âm nhạc

Không chỉ GM và Ford, thực tế tính năng "rip" đĩa nhạc có mặt trên rất nhiều dòng xe mang thương hiệu khác.
BMW M 1000 R Competition đã có mặt tại Việt Nam, giá bán hơn 1,2 tỷ đồng

BMW M 1000 R Competition đã có mặt tại Việt Nam, giá bán hơn 1,2 tỷ đồng

Với giá bán hơn 1,2 tỷ đồng mẫu xe phân khối lớn BMW M 1000 R Competition trở thành một trong nhưng chiếc mô tô đắt nhất Việt Nam với hiệu suất ngang bằng với những mẫu siêu xe.
Những nhân vật quyền lực ngành công nghiệp ô tô tuổi Giáp Thìn

Những nhân vật quyền lực ngành công nghiệp ô tô tuổi Giáp Thìn

Cả ba nhân vật này đều tuổi Giáp Thìn và là những người có sức ảnh hưởng to lớn, đóng góp nhiều công sức cho sự phát triển ngành công nghiệp ô tô thế giới.
BMW M4 2025 nâng cấp nội thất, tăng thêm mã lực

BMW M4 2025 nâng cấp nội thất, tăng thêm mã lực

BMW M4 2025 phiên bản nâng cấp giữa vòng đời vừa chính thức được giới thiệu với hai phiên bản: tiêu chuẩn và M4 Competition. Cả hai đều sở hữu động cơ 6 xi-lanh mạnh mẽ cùng nhiều cải tiến về ngoại thất, nội thất và công nghệ.
Chỉ sau 3 tháng lăn bánh, BMW 7-Series 2023 siêu lướt lỗ 600 triệu đồng

Chỉ sau 3 tháng lăn bánh, BMW 7-Series 2023 siêu lướt lỗ 600 triệu đồng

Mới đây, một chiếc BMW 7-Series 2023 siêu lướt đã được rao bán trên sàn xe cũ Hà Nội với mức giá 4,4 tỷ đồng, thấp hơn đáng kể so với giá bán lẻ của xe mới.
BMW giới thiệu hệ thống kết nối thông minh ConnectedDrive tại Việt Nam

BMW giới thiệu hệ thống kết nối thông minh ConnectedDrive tại Việt Nam

Thaco Auto và BMW chính thức giới thiệu hệ thống kết nối thông minh ConnectedDrive lần đầu tiên tại Việt Nam. Đây là công nghệ kết nối kỹ thuật số tân tiến nhất do tập đoàn BMW phát triển, hỗ trợ việc kết nối giữa khách hàng và phương tiện thông qua ứng dụng My BMW
BMW ngừng sản xuất động cơ V8 tại Đức

BMW ngừng sản xuất động cơ V8 tại Đức

Mới đây, BMW tại Đức vừa chính thức thông báo sẽ ngừng sản xuất khối động cơ đốt V8 huyền thoại, tuy nhiên tất cả các dòng động cơ đốt trong của BMW sẽ chuyển sang sản xuất tại Áo và Anh.

Cùng chuyên mục

Tái chế xe hơi - Ngành công nghiệp tỷ đô

Tái chế xe hơi - Ngành công nghiệp tỷ đô

Mỗi năm, có hơn 27 triệu chiếc xe cũ đã hết vòng đời và quá niên hạn sử dụng. Việc xử lý lượng xe “quá đát” khổng lồ này là vừa là thách thức, vừa là món hời không hề nhỏ.
10 điều thú vị về Castrol có thể bạn chưa biết

10 điều thú vị về Castrol có thể bạn chưa biết

Với danh tiếng tạo dựng được trong hơn một thế kỷ, Castrol đã trở thành một trong những thương hiệu dầu nhớt hàng đầu thế giới với những sản phẩm chất lượng. Có rất nhiều câu chuyện thú vị xoay quanh thương hiệu dầu nhớt đến từ Anh Quốc này, chúng ta hãy cùng tìm hiểu nhé!
Lược sử Bentley - Chương cuối: Kỷ nguyên mới

Lược sử Bentley - Chương cuối: Kỷ nguyên mới

Volkswagen đã đưa Bentley vào một kỷ nguyên mới với những khoản đầu tư mạnh tay. Giờ đây, Bentley là sự kết hợp tuyệt vời giữa công nghệ hiện đại và kỹ nghệ thủ công truyền thống. Thương hiệu Anh đang thăng hoa hơn bao giờ hết.
Lược sử Bentley - Chương 9: Đường ai nấy đi

Lược sử Bentley - Chương 9: Đường ai nấy đi

Năm 1998, Bentley và Rolls-Royce đã chính thức “chia tay” sau 2/3 thập kỷ gắn bó. Bentley về tay Volkswagen và Rolls-Royce thuộc về BMW sau một cuộc chiến pháp lý đầy gay cấn giữa 2 gã khổng lồ này.
Lược sử Bentley - Chương 8: Phục hưng (phần 2)

Lược sử Bentley - Chương 8: Phục hưng (phần 2)

Sau sự ra mắt ấn tượng của Continental R - chiếc Bentley đầu tiên không chia sẻ thiết kế với Rolls-Royce, Bentley đã trở lại mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Lược sử Bentley - Chương 8: Phục hưng (Phần 1)

Lược sử Bentley - Chương 8: Phục hưng (Phần 1)

Khi mà thương hiệu Bentley tưởng như đã “bay màu”, phép màu đã xảy ra nhờ một anh nhân viên bán hàng trẻ tuổi của Rolls-Royce. Tên anh là David Plastow.
Lược sử Bentley - Chương 7:Thoi thóp dưới trướng Rolls-Royce

Lược sử Bentley - Chương 7:Thoi thóp dưới trướng Rolls-Royce

Trong nhiều thập kỷ, Bentley chỉ là cái bóng mờ nhạt khuất sau lưng gã khổng lồ mang tên Rolls-Royce. Những chiếc Bentley của thời kỳ đó chẳng khác nào xe Rolls-Royce đội lốt và tất nhiên, chúng chẳng mấy hấp dẫn trong mắt người giàu.
Castrol MAGNATEC - Kỷ nguyên mới của công nghệ bảo vệ động cơ

Castrol MAGNATEC - Kỷ nguyên mới của công nghệ bảo vệ động cơ

Cứ mỗi giây trôi qua là có 1,5 lít Castrol MAGNATEC được bán đến tay khách hàng và tổng cộng đã có hơn 1 tỷ lít Castrol MAGNATEC được bán trên toàn cầu. Vậy điều gì tạo ra thành công của dòng sản phẩm dầu nhớt có xuất xứ Anh Quốc này?
Lược sử Bentley - Phần 6: Quốc vương Brunei - Khách hàng đặc biệt của Bentley

Lược sử Bentley - Phần 6: Quốc vương Brunei - Khách hàng đặc biệt của Bentley

Hơn 100 triệu bảng Anh từ Quốc vương Brunei là liều thuốc cần thiết để Bentley vượt qua khó khăn trong thập niên 90. Hơn 100 triệu bảng Anh, từ một khách hàng!
Lược sử Bentley - Chương 5: Chủ nhân Bentley, họ là ai?

Lược sử Bentley - Chương 5: Chủ nhân Bentley, họ là ai?

Chủ nhân của những chiếc Bentley là ai, cách họ sống có gì khác biệt so với chúng ta? Đó là câu hỏi nhiều người đặt ra và trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu nhóm khách hàng của Bentley.

Đọc nhiều

Danh sách các địa điểm phạt nguội ở Bắc Ninh mà bác tài cần lưu ý

Danh sách các địa điểm phạt nguội ở Bắc Ninh mà bác tài cần lưu ý

Dưới đây là danh sách các địa điểm phạt nguội ở Bắc Ninh mà những bác tài khi tham gia giao thông cần chú ý.
Tâm sự hai cha con thoát nạn khi chiếc Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải

Tâm sự hai cha con thoát nạn khi chiếc Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải

Chiếc xe bán tải Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải trong tai nạn liên hoàn nhưng chủ xe và con nhỏ đã may mắn tai qua nạn khỏi.
Tìm được chiếc Mitsubishi Xpander bị ăn trộm: Từ một thông báo thu phí cao tốc Nội Bài - Lào Cai

Tìm được chiếc Mitsubishi Xpander bị ăn trộm: Từ một thông báo thu phí cao tốc Nội Bài - Lào Cai

Chiếc Mitsubishi Xpander bị ăn trộm ngay tại bãi xe trong chung cư ở Hà Nội đã được tìm thấy một cách ly kỳ sau 8 ngày mất tích.
Khoảnh khắc trước khi chiếc Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải

Khoảnh khắc trước khi chiếc Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải

Chủ nhân chiếc Ford Ranger bị kẹp giữa hai xe tải trong vụ đâm liên hoàn vừa gửi clip camera hành trình quay cả phía trước lẫn sau xe cho thấy rõ tình huống diễn ra như thế nào.
Trộm ô tô Mitsusbishi Xpander giữa khu chung cư tại Hà Nội

Trộm ô tô Mitsusbishi Xpander giữa khu chung cư tại Hà Nội

Chỉ sau 40 phút đỗ xe tại bãi trông giữ dưới sân tòa nhà chung cư nơi mình ở, chủ xe bất ngờ khi phát hiện chiếc Mitsubishi Xpander đã không cánh mà bay.
Xe tập lái va chạm xe tải, chi tiết dưới chân học viên gây tranh cãi

Xe tập lái va chạm xe tải, chi tiết dưới chân học viên gây tranh cãi

Vụ việc xe tập lái va chạm xe tải tại một ngã tư không có đèn giao thông ở Phủ Lý, Hà Nam đang thu hút sự quan tâm của cộng đồng mạng.
Vượt ẩu gây tai nạn trên cao tốc Cam Lộ - La Sơn, xe Ford Everest bị vò nát

Vượt ẩu gây tai nạn trên cao tốc Cam Lộ - La Sơn, xe Ford Everest bị vò nát

Sáng nay (18/2), một vụ tai nạn trên cao tốc Cam Lộ - La Sơn (Thừa Thiên Huế) khiến 4 xe va chạm liên tục, 2 người tử vong, 1 người bị thương.
Ông trùm Rolls-Royce 'tự thú' cách bán xe Phantom Lửa Thiêng giá chênh hàng chục tỷ đồng

Ông trùm Rolls-Royce 'tự thú' cách bán xe Phantom Lửa Thiêng giá chênh hàng chục tỷ đồng

Câu chuyện do ông trùm bán xe Rolls-Royce tại Việt Nam một thời kể vê cách làm bản Limited để bán chiếc Phantom Lửa Thiêng với giá cao ngoài mong đợi ra sao.
Bentley Continental GT Azure V8 đầu tiên Việt Nam đã xuất hiện

Bentley Continental GT Azure V8 đầu tiên Việt Nam đã xuất hiện

Chiếc Bentley Continental GT Azure V8 đầu tiên Việt Nam là phiên bản giới hạn MY24 duy nhất được phân phối chính hãng.
Cận cảnh Mitsubishi Pajero Sport 2024 ra mắt tại Thái Lan, thiết kế y như cũ

Cận cảnh Mitsubishi Pajero Sport 2024 ra mắt tại Thái Lan, thiết kế y như cũ

Mitsubishi Pajero Sport 2024 ra mắt tại Thái Lan với sự thay đổi lớn nhất đến từ hệ truyền động khá giống mẫu bán tải Triton.
Siêu xe hybrid Lamborghini Revuelto động cơ V12 chào hàng khách Việt với giá 44 tỷ đồng

Siêu xe hybrid Lamborghini Revuelto động cơ V12 chào hàng khách Việt với giá 44 tỷ đồng

Hôm nay 19/3, siêu phẩm Lamborghini Revuelto đã chính thức ra mắt tại Việt Nam, đây là siêu xe thể thao V12 hybrid đầu tiên và mạnh nhất của thương hiệu siêu xe nước Ý.
Ford Việt Nam công bố Everest Platinum và Ranger Stormtrak

Ford Việt Nam công bố Everest Platinum và Ranger Stormtrak

Hôm nay 15/3, Ford Việt Nam đã chính thức công bố ra mắt hai phiên bản cao cấp Ranger Stormtrak và Everest Platinum.
Volvo S90 Recharge ra mắt khách hàng Việt với giá 2,89 tỷ đồng

Volvo S90 Recharge ra mắt khách hàng Việt với giá 2,89 tỷ đồng

Sáng 14/3, Volvo đã chính thức giới thiệu mẫu sedan S90 Recharge đến khách hàng Việt thông qua Triển lãm Phong cách sống Lagom do hãng tổ chức tại Tp.HCM, xe có giá bán từ 2,89 tỷ đồng.
Tổng giám đốc Volkswagen Việt Nam mong bán 1.000 xe Volkswagen Teramont X năm 2024

Tổng giám đốc Volkswagen Việt Nam mong bán 1.000 xe Volkswagen Teramont X năm 2024

Sáng 14/3, Volkswagen Việt Nam ra mắt SUV Teramont X hoàn toàn mới lần đầu xuất hiện ở Việt Nam với hai phiên bản giá bán lần lượt là 1,998 tỷ và 2,168 tỷ đồng.
Phiên bản di động